來源:名酒觀察
說在(zai)前麵(mian)的話(hua)
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文 | 名酒觀察整(zheng)理
4月30日,五糧(liang)液召(zhao)開(kai)2025年(nian)度及(ji)2026年(nian)一季度業績說明會,黨(dang)委副(fu)書記、副(fu)董(dong)事長、總經理華濤,副(fu)董(dong)事長張宇,副(fu)總經理蔣佳等高管與投資(zi)者在(zai)線上互動(dong)交(jiao)流。名酒觀察將(jiang)交(jiao)流主(zhu)要內容整(zheng)理如下:
問(wen):濤總好,請問(wen)下我們濃(nong)香(xiang)酒公(gong)司在(zai)新場(chang)景拓展方麵(mian)有什麼計劃(hua)嗎?
副(fu)董(dong)事長張宇答:尊敬的投資(zi)者您好,感謝對五糧(liang)液的關注!在(zai)場(chang)景拓展方麵(mian),五糧(liang)液濃(nong)香(xiang)酒公(gong)司將(jiang)在(zai)鞏固宴席、家(jia)庭聚(ju)飲等優勢場(chang)景基礎(chu)上,通(tong)過策劃(hua)場(chang)景化主(zhu)題營銷(xiao)、建設品牌體驗空間(jian)、開(kai)發場(chang)景專屬產品等,發力禮贈、收(shou)藏、商務(wu)宴請等多元化消費(fei)場(chang)景,提升全場(chang)景滲(shen)透能力。
問(wen):各位領導好呀!非(fei)常感謝五糧(liang)液今天舉辦(ban)2025年(nian)業績說明會,我作(zuo)為一名投資(zi)者,很高興能有這個機(ji)會跟領導交(jiao)流請教。 我有幾個小問(wen)題想請教一下,麻煩各位領導幫忙解答下,謝謝啦! 第一個問(wen)題:2026年(nian)一季度動(dong)銷(xiao)增長得這麼快,表(biao)現特別(bie)亮眼,主(zhu)要是什麼原(yuan)因呀?公(gong)司在(zai)這期間(jian)都(du)采取(qu)了(liao)哪些(xie)具體的措施來推動(dong)的呢?
黨(dang)委副(fu)書記、副(fu)董(dong)事長、總經理華濤答:尊敬的投資(zi)者,您好!一方麵(mian)是因為2025年(nian)同期基數調(diao)低,同比提升效應明顯;另一方麵(mian)是公(gong)司主(zhu)動(dong)適(shi)應市場(chang)變(bian)化、落實營銷(xiao)舉措帶來的積(ji)極成效。感謝您的關注。
問(wen):今年(nian)FIFA比賽,公(gong)司是不是讚助了(liao)?怎麼一個想法?有沒有亮點?從現在(zai)的情況看FIFA對國際化有沒有幫助呢?
副(fu)總經理陳翀()答:尊敬的投資(zi)者你好。2025年(nian)8月,五糧(liang)液正式官宣成為2026年(nian)FIFA世界杯官方聯名產品合作(zuo)夥伴。五糧(liang)液+美加(jia)墨世界杯雙IP白酒全球獨家(jia)聯名產品,在(zai)全球十(shi)四個國家(jia)的陸續(xu)上市。通(tong)過場(chang)景營銷(xiao)、互動(dong)活動(dong)、收(shou)藏價(jia)值,把白酒從商務(wu)飲用增加(jia)消費(fei)者的社(she)交(jiao)與情感載體,讓五糧(liang)液從中國名酒升級為全球文化的符合。感謝你的關注。
問(wen):關注到近些(xie)年(nian)公(gong)司的研發費(fei)用呈逐年(nian)上升趨勢,想請教下我們2025年(nian)科(ke)技創新建設方麵(mian)的重要舉措。
總工程(cheng)師(shi)、食(shi)品安全總監楊(yang)韻(yun)霞答:尊敬的投資(zi)者您好!持續(xu)高強度的研發投入是公(gong)司未(wei)來話(hua)語權的重要支撐,公(gong)司曆來重視(shi)科(ke)技創新這不僅僅體現在(zai)研發投入上。成立全資(zi)科(ke)創子公(gong)司:2025年(nian),公(gong)司新成立宜賓五糧(liang)液科(ke)技創新有限公(gong)司,與公(gong)司現有研發機(ji)構(gou)優勢互補,形(xing)成了(liao)更加(jia)多元且係統的創新體係。科(ke)技創新公(gong)司主(zhu)要聚(ju)焦科(ke)技成果(guo)轉化,目前對研發及(ji)成果(guo)轉化方向(xiang)進行(xing)了(liao)係統規劃(hua)和布局,為後(hou)期標(biao)誌性成果(guo)產出及(ji)創新轉化率提升奠定了(liao)堅實基礎(chu)。 謝謝您的持續(xu)關注與支持!
問(wen):請問(wen)領導,公(gong)司在(zai)國際化這條路(lu)上後(hou)續(xu)是怎麼考慮(lv)的?有沒有比較明確的目標(biao)市場(chang)、推進節奏或者重點舉措,能否給我們分享一下方向(xiang)?
副(fu)總經理陳翀()答:尊敬的投資(zi)者你好。五糧(liang)液正在(zai)加(jia)力布局國際市場(chang),落實“一國一策”總體策略。以華人消費(fei)群體為基本盤,全力向(xiang)非(fei)華人群體滲(shen)透,用國際語言講好中國品牌故事。重點深耕東南亞市場(chang)、穩步提升美洲市場(chang)、加(jia)力攻克歐(ou)洲市場(chang)、搶先(xian)布局非(fei)洲市場(chang),全力打造韓國、中國香(xiang)港、美國等 “一國一策” 市場(chang)。重點強化能力保障體係、國際品牌廣宣體係、產品體係、立體渠道(dao)體係、合作(zuo)共贏市場(chang)體係。感謝你的關注。
問(wen):想請教一下領導,濃(nong)香(xiang)酒四大戰略品牌今年(nian)在(zai)產品端有哪些(xie)新的動(dong)作(zuo)和規劃(hua)?各品牌之間(jian)在(zai)定位和資(zi)源分配上是如何協同的?
副(fu)董(dong)事長張宇答:尊敬的投資(zi)者您好,感謝您對五糧(liang)液的關注。2026年(nian),五糧(liang)液濃(nong)香(xiang)酒公(gong)司將(jiang)繼(ji)續(xu)堅持打造五糧(liang)春、尖莊、特頭曲、五糧(liang)醇(chun)大單(dan)品。五糧(liang)春品牌以二代春為核心,一代春為補位型(xing)產品,和美春為戰略單(dan)品,名門(men)春為形(xing)象(xiang)產品,構(gou)建梯次分明的立體化產品體係。尖莊品牌堅持“控量大光,發展榮光,賦能盒(he)裝”產品策略。五糧(liang)特頭曲品牌聚(ju)焦打造五糧(liang)特曲10版(ban)、五糧(liang)頭曲10版(ban),輔以特殊渠道(dao)標(biao)品與差異化產品,形(xing)成主(zhu)流市場(chang)與細分賽道(dao)協同並進的產品布局。五糧(liang)醇(chun)品牌以金紅裝為戰略大單(dan)品並聚(ju)焦資(zi)源全麵(mian)培育,持續(xu)推動(dong)醇(chun)香(xiang)係列(lie)高質量動(dong)銷(xiao),醇(chun)享與玫瑰(gui)金選點突破。
問(wen):想請教一下領導39度低度五糧(liang)液的主(zhu)要營銷(xiao)思路(lu)和具體舉措。
副(fu)總經理王源培答:尊敬的投資(zi)者,您好!五糧(liang)液39度以百億級大單(dan)品為目標(biao),定位低度高端白酒標(biao)杆(gan),主(zhu)打年(nian)輕化商務(wu)宴請+健康(kang)飲酒,依托“守正創新”戰略,從渠道(dao)推力轉向(xiang)消費(fei)者拉力,通(tong)過BC聯動(dong)培育用戶,聚(ju)焦環(huan)渤(bo)海(hai)、環(huan)太(tai)湖核心市場(chang),打造低度白酒增長新引擎(qing)。 具體舉措上:一是做好組織保障,成立一體化運營專班,推行(xing)“一品一策”專屬方案(an),打造蘇州、杭州、河北(bei)、天津等樣板市場(chang)。二是聚(ju)焦場(chang)景深耕,做強宴席場(chang)景,做精商務(wu)宴請,拓展年(nian)輕社(she)交(jiao)與悅己(ji)場(chang)景。三是著力渠道(dao)創新,BC聯動(dong)賦能終端,開(kai)瓶掃碼雙向(xiang)激勵,新增專賣店優化終端形(xing)態(tai)。四是強化品牌傳播,主(zhu)題品鑒會全國落地,博鼇論壇等高端平台展示,強化品牌形(xing)象(xiang)。 感謝您的關注!
問(wen):今年(nian)茅台的i茅台現在(zai)運營得特別(bie)成功,大家(jia)都(du)用得挺好的,目前公(gong)司還是主(zhu)要靠小程(cheng)序,後(hou)續(xu)有沒有考慮(lv)開(kai)發一個獨立的APP呀?會不會參(can)考一下其(qi)他(ta)友商的運營模式和經驗呢?謝謝領導
副(fu)總經理王源培答:尊敬的投資(zi)者,您好!五糧(liang)液現已(yi)搭建起(qi)以“五糧(liang)液會員中心”為核心和濃(nong)香(xiang)酒“濃(nong)五的酒館”為核心的微信小程(cheng)序矩(ju)陣,並取(qu)得了(liao)階段(duan)性成果(guo),私域(yu)會員人數積(ji)累(lei)超過5000萬人。消費(fei)者直接(jie)打開(kai)微信,通(tong)過掃碼快速進入小程(cheng)序,可以享受到便捷的購物體驗和會員權益。 下一步公(gong)司將(jiang)持續(xu)深耕微信小程(cheng)序,精細化開(kai)展會員的長期運營,在(zai)把微信生態(tai)私域(yu)營銷(xiao)做深做透的基礎(chu)上,再逐步優化升級平台模式和運營模式。同時我們也成立了(liao)四川(chuan)宜賓五糧(liang)液數智營銷(xiao)有限公(gong)司,將(jiang)以消費(fei)者為中心,打造一個能夠(gou)直接(jie)連接(jie)消費(fei)者、識別(bie)消費(fei)者、運營消費(fei)者、服務(wu)消費(fei)者的數字化營銷(xiao)平台,開(kai)啟C端運營新階段(duan)。 感謝您的關注!
問(wen):關於股東回報(bao)方麵(mian)有兩(liang)個問(wen)題,一是分紅,之前也公(gong)告了(liao)《2024-2026股東回報(bao)規劃(hua)》 ,2026年(nian)是否仍會按照《2024-2026股東回報(bao)規劃(hua)》進行(xing)分紅?二是股東優惠購酒活動(dong)是否會常態(tai)化的開(kai)展?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者您好,五糧(liang)液擬繼(ji)續(xu)落實2024-2026年(nian)股東回報(bao)三年(nian)規劃(hua),今年(nian)現金分紅總額仍將(jiang)按不低於200億元回饋。為回饋廣大股東,股東優惠購酒活動(dong)會常態(tai)化的開(kai)展。
問(wen):五糧(liang)液的新品一見(jian)傾心推出來後(hou)市場(chang)反應還不錯(cuo),今年(nian)後(hou)續(xu)還有哪些(xie)營銷(xiao)動(dong)作(zuo)會落地?
副(fu)總經理蔣佳答:尊敬的投資(zi)者,您好!今年(nian),五糧(liang)液一見(jian)傾心將(jiang)依托良好市場(chang)反響,全麵(mian)升級全域(yu)營銷(xiao)。一是持續(xu)深化明星代言與熱門(men)綜藝IP深度綁定。二是加(jia)速國際化布局,落地香(xiang)港、新加(jia)坡品鑒夜場(chang)聯動(dong)活動(dong)。線上布局短視(shi)頻種草、達人共創,線下投放商圈(quan)大屏(ping)、打造城市主(zhu)題快閃體驗。三是同步推出限定禮盒(he)、小瓶裝產品,適(shi)配社(she)交(jiao)聚(ju)會、女性悅己(ji)等多元場(chang)景。四是借力行(xing)業權威獎(jiang)項、博鼇高端盛會加(jia)持,全方位強化年(nian)輕化、時尚化品牌形(xing)象(xiang),持續(xu)拉動(dong)終端動(dong)銷(xiao)與品牌勢能提升。五是充(chong)分發揮(hui)五糧(liang)液專賣店的網絡(luo)優勢,在(zai)有低度酒消費(fei)氛(fen)圍的重點城市、重點區(qu)域(yu)加(jia)大市場(chang)推廣力度。感謝您的關注!
問(wen):請教一下,公(gong)司對於團(tuan)購和電商渠道(dao)是如何考慮(lv)及(ji)規劃(hua)的?
副(fu)總經理王源培答:尊敬的投資(zi)者,您好!團(tuan)購渠道(dao)聚(ju)焦場(chang)景深耕。一是創新異業合作(zuo)模式。以光伏行(xing)業為試點探索深度合作(zuo)方案(an),構(gou)建可複(fu)製、可推廣的異業合作(zuo)機(ji)製。二是持續(xu)開(kai)展“走進係列(lie)”團(tuan)購專項活動(dong)。通(tong)過“政策賦能+場(chang)景營銷(xiao)+圈(quan)層滲(shen)透”多維聯動(dong),集中攻堅團(tuan)購渠道(dao)直銷(xiao)市場(chang)。 電商渠道(dao)聚(ju)焦策略優化。一是布局新興內容電商渠道(dao)。重點推進小紅書、微信小店、微信視(shi)頻號等內容電商生態(tai)建設,探索新渠道(dao)增量。二是做強即時零售業務(wu)。持續(xu)擴大即時零售覆蓋範圍,精準(zhun)滿足消費(fei)者應急用酒、同城送(song)禮、就近消費(fei)等即時性需求(qiu)。三是全麵(mian)打通(tong)會員體係。通(tong)過消費(fei)者開(kai)瓶掃碼數據(ju),構(gou)建精準(zhun)用戶畫像,持續(xu)提升電商成交(jiao)轉化與用戶長期粘性。 感謝您的關注!
問(wen):五糧(liang)液領導您好,想請問(wen)一下,1618這個產品目前在(zai)公(gong)司的戰略定位是怎樣的,接(jie)下來在(zai)市場(chang)推廣和渠道(dao)打法上有哪些(xie)具體的規劃(hua)和部署?
副(fu)總經理王源培答:尊敬的投資(zi)者,您好!五糧(liang)液1618以千元宴席第一品牌為目標(biao),作(zuo)為“一核兩(liang)擎(qing)兩(liang)驅(qu)一新”產品體係中的百億級增長引擎(qing),聚(ju)焦高端宴席主(zhu)場(chang)景,兼(jian)顧商務(wu)禮贈與家(jia)庭團(tuan)聚(ju),通(tong)過“一品一策”精細化運營,深耕20個根(gen)據(ju)地市場(chang),打造區(qu)域(yu)樣板,從渠道(dao)驅(qu)動(dong)轉向(xiang)消費(fei)者驅(qu)動(dong),鞏固千元價(jia)格帶優勢。 具體舉措上:一是實施“一地一策”差異化運營策略,針(zhen)對不同市場(chang)特點精準(zhun)施策。二是堅持消費(fei)者開(kai)瓶反向(xiang)獎(jiang)勵機(ji)製,讓深耕當(dang)地市場(chang)的終端、經銷(xiao)商獲得更高回報(bao),激發渠道(dao)活力。三是持續(xu)優化宴席活動(dong),打造宴席場(chang)景高端白酒首推首選品牌。 感謝您的關注!
問(wen):請問(wen)公(gong)司對“十(shi)五五”如何展望,有什麼規劃(hua)思路(lu)?
黨(dang)委副(fu)書記、副(fu)董(dong)事長、總經理華濤答:尊敬的投資(zi)者,您好!感謝您的關注。公(gong)司正在(zai)編製和完(wan)善“十(shi)五五”規劃(hua),堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新,改變(bian)過往粗(cu)放型(xing)增長模式,立足長期主(zhu)義,聚(ju)焦核心品牌,在(zai)保持供需平衡的基礎(chu)上,穩步提高市場(chang)占有率,積(ji)極拓展年(nian)輕化、國際化等市場(chang)新空間(jian),實現可持續(xu)發展。
問(wen):各位領導好,想請教一下,有關注到公(gong)司EFQM三獎(jiang)同獲,目前看是行(xing)業唯一能做到的酒企,這個對於公(gong)司質量管理提升有什麼幫助嗎?
總工程(cheng)師(shi)、食(shi)品安全總監楊(yang)韻(yun)霞答:尊敬的投資(zi)者您好!五糧(liang)液在(zai)2025年(nian)實現了(liao)質量管理領域(yu)“三獎(jiang)同獲”。其(qi)中,EFQM全球獎(jiang)由歐(ou)洲質量管理基金會設立,與日本戴明獎(jiang)、美國波多裏奇獎(jiang)並稱世界三大質量獎(jiang),旨在(zai)表(biao)彰全球範圍內通(tong)過卓越績效模式持續(xu)改進的模範組織。 五糧(liang)液以中國企業創獎(jiang)以來目前的最高分榮獲EFQM全球獎(jiang)7鑽認(ren)證(zheng),通(tong)過運用EFQM模型(xing)不僅推動(dong)質量管理體係向(xiang)國際高標(biao)準(zhun)看齊、深化“從一粒種子到一滴美酒”全產業鏈一體化質量管理模式,更促使在(zai)此過程(cheng)中形(xing)成了(liao)組織共識、係統思維和持續(xu)改進的機(ji)製能力。
問(wen):濤總,我們濃(nong)香(xiang)酒公(gong)司在(zai)新興消費(fei)群體培育方麵(mian)近些(xie)年(nian)有哪些(xie)動(dong)作(zuo)呀
副(fu)董(dong)事長張宇答:尊敬的投資(zi)者您好!感謝您對五糧(liang)液的關注!在(zai)新興消費(fei)者培育方麵(mian),濃(nong)香(xiang)酒公(gong)司主(zhu)動(dong)鎖定新人群。一是通(tong)過社(she)媒種草、“濃(nong)五的酒館”“濃(nong)友購”垂直社(she)區(qu)運營、線下圈(quan)層體驗活動(dong)等,精準(zhun)觸(chu)達Z世代、新興產業和未(wei)來產業“新商務(wu)”人士等群體。二是聚(ju)焦消費(fei)者社(she)交(jiao)、情感、悅己(ji)、健康(kang)等訴求(qiu),創新體驗設計,挖掘白酒混飲創意,與消費(fei)者建立更具溫度與共鳴的情感紐帶。三是通(tong)過數字化運營進行(xing)私域(yu)流量沉(chen)澱(dian),借助“濃(nong)五的酒莊”小遊戲等,借助遊戲化互動(dong)實現私域(yu)用戶活躍度提升,通(tong)過以上方式,吸引更多新興消費(fei)者。
問(wen):近年(nian)以來,推動(dong)白酒年(nian)輕化是五糧(liang)液當(dang)前的重要舉措,請問(wen)公(gong)司在(zai)品牌傳播上做了(liao)哪些(xie)“向(xiang)C”的工作(zuo),取(qu)得了(liao)怎樣的效果(guo)?
副(fu)總經理王源培答:尊敬的投資(zi)者,您好!推動(dong)白酒年(nian)輕化,是五糧(liang)液長遠(yuan)布局的重要戰略舉措。我們始終圍繞品牌向(xiang)C、直達消費(fei)者為核心,係統性布局品牌傳播,已(yi)經取(qu)得了(liao)明顯成效,構(gou)建起(qi)適(shi)配年(nian)輕群體的全新傳播範式。 一是借助明星代言實現圈(quan)層破圈(quan)。邀請鄧紫棋擔任五糧(liang)液一見(jian)傾心產品的全球代言人,用新生代偶(ou)像影響力快速觸(chu)達Z世代、年(nian)輕女性等核心群體,高效實現品牌年(nian)輕化破圈(quan)出圈(quan)。 二是打造專業科(ke)普IP強化價(jia)值認(ren)知(zhi)。我們推出《白酒實驗室(shi)》係列(lie)內容,用通(tong)俗語言回應消費(fei)者關心的問(wen)題,加(jia)深年(nian)輕消費(fei)者對曆史經典產業的認(ren)知(zhi),欄目已(yi)成為行(xing)業現象(xiang)級科(ke)普IP,大幅提升年(nian)輕群體對五糧(liang)液專業底(di)蘊的認(ren)同感。 三是創新場(chang)景傳播拓寬消費(fei)邊界。持續(xu)放大“五糧(liang)炙造”酒+文旅+潮(chao)玩(wan)融合模式,打造沉(chen)浸式線下的體驗空間(jian),把品牌傳播延(yan)伸到日常休閑、潮(chao)流社(she)交(jiao)、年(nian)輕打卡等新場(chang)景,讓五糧(liang)液深度融入年(nian)輕人生活方式。 四是發起(qi)全民內容共創深化情感共鳴。通(tong)過舉辦(ban)全球短視(shi)頻大賽,引導廣大消費(fei)者從品牌受眾轉變(bian)為品牌共創者、故事講述者,以 UGC 自(zi)發傳播的形(xing)式,實現品牌與年(nian)輕消費(fei)者的深度溝通(tong)、價(jia)值同頻和情感共鳴。 感謝您的關注!
問(wen):最近各家(jia)酒企都(du)在(zai)推進數字。公(gong)司怎麼看數字化?數字化對公(gong)司產品品質和生產有幫助嗎?
副(fu)總經理、安全總監嶽鬆答:投資(zi)者您好,感謝你的關注!五糧(liang)液也非(fei)常重視(shi)數字化升級,始終堅持守正創新,在(zai)釀酒生產的前端和後(hou)端實現自(zi)動(dong)化、數字化、智能化改造,在(zai)釀酒生產中試點探索自(zi)動(dong)化釀造。“自(zi)動(dong)化方麵(mian)”磨粉環(huan)節引入一流設備與 MES 係統,年(nian)產能從 30 萬噸提升至60萬噸,配料精準(zhun)度極大提高;製曲采用自(zi)動(dong)監控、機(ji)械撿曲、AGV 轉運等設備,轉運、發放效率提升 100%,檢驗效率提升86%。“數字化方麵(mian)”,搭建 ERP、MES等多係統,數據(ju)反饋速度極大提高,聯合西門(men)子、華為打造集成係統,全麵(mian)賦能生產。
問(wen):教一下公(gong)司基於EFQM模型(xing)的卓越管理實踐,目前形(xing)成了(liao)哪些(xie)可複(fu)製推廣的典型(xing)經驗?
總工程(cheng)師(shi)、食(shi)品安全總監楊(yang)韻(yun)霞答:尊敬的投資(zi)者您好!五糧(liang)液立足千年(nian)釀造技藝與多年(nian)卓越績效實踐,通(tong)過使命(ming)願景重構(gou)、利(li)益相(xiang)關方協同、可持續(xu)目標(biao)融入等關鍵舉措,實現國際先(xian)進理念與本土特性的深度耦()合,成功破解了(liao)“守正難創新、接(jie)軌(gui)難落地”的普遍困境(jing)。 同時,五糧(liang)液將(jiang)EFQM模型(xing)的RADAR邏輯(ji),對標(biao)管理、動(dong)態(tai)監測等工具貫穿(chuan)全流程(cheng),並將(jiang)可持續(xu)發展從外(wai)部要求(qiu)內化為核心競爭力。五糧(liang)液這一實踐既遵循卓越績效準(zhun)則,又體現中國企業管理智慧(hui),為正處於轉型(xing)升級關鍵期的中國製造業提供了(liao)重要參(can)考與示範。
問(wen):公(gong)司股價(jia)從300多一路(lu)下跌到100元以下,投資(zi)者損失慘重!請問(wen)管理層,有沒有市值管理計劃(hua)?會不會出台回購並注銷(xiao)股票的計劃(hua)?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者您好,公(gong)司長期對市值管理高度重視(shi),今日已(yi)發布了(liao)《關於以集中競價(jia)交(jiao)易(yi)方式回購公(gong)司股份方案(an)的公(gong)告》,擬以自(zi)有資(zi)金不低於80億元(含)且不超過100億元(含),在(zai)公(gong)司股東會議審議通(tong)過回購方案(an)之日起(qi)12個月內,以不超過153.59元/股(含)的價(jia)格回購。謝謝您對公(gong)司的關注。
問(wen):公(gong)司傳統渠道(dao)如何尋求(qiu)增量?有沒有下一步推進方案(an)?
副(fu)總經理陳翀()答:尊敬的投資(zi)者你好。傳統渠道(dao)是五糧(liang)液最重要的渠道(dao),公(gong)司將(jiang)協助終端圍繞消費(fei)者動(dong)銷(xiao)、開(kai)瓶,一是賦能各項營銷(xiao)活動(dong)。通(tong)過數字化精準(zhun)實施開(kai)瓶掃碼抽獎(jiang)、開(kai)箱激勵、終端包(bao)量獎(jiang)勵等活動(dong),有效激發終端進貨與主(zhu)推意願,終端動(dong)銷(xiao)活力全麵(mian)激活。二是持續(xu)增強消費(fei)者粘性。自(zi)八代五糧(liang)液實施數字化運營以來,月均開(kai)瓶量創曆史新高,真實消費(fei)支撐更加(jia)堅實。感謝你的關注。
問(wen):請問(wen)領導,公(gong)司此次宣布80-100億的回購計劃(hua),現金多就是豪氣,怎麼理解這次的回購方案(an),以及(ji)回購的節奏和具體安排是怎樣考慮(lv)的?謝謝!
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者,您好!本次百億級回購是公(gong)司立足自(zi)身經營與充(chong)裕現金流,基於對長期發展價(jia)值的堅定信心,也是踐行(xing)股東回報(bao)、維護全體投資(zi)者長遠(yuan)利(li)益的重要舉措。感謝認(ren)可!
問(wen):看到公(gong)司也同步推出了(liao)回購計劃(hua),請問(wen)後(hou)續(xu)回購節奏,未(wei)來是否會進行(xing)常態(tai)化回購?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者您好,公(gong)司今日已(yi)發布了(liao)《關於以集中競價(jia)交(jiao)易(yi)方式回購公(gong)司股份方案(an)的公(gong)告》,擬以自(zi)有資(zi)金不低於80億元(含)且不超過100億元(含),在(zai)公(gong)司股東會議審議通(tong)過回購方案(an)之日起(qi)12個月內,以不超過153.59元/股(含)的價(jia)格回購。謝謝您對公(gong)司的關注。
問(wen):有人嗎?公(gong)司到底(di)怎麼看2026年(nian)的白酒行(xing)業?請領導講講對行(xing)業格局的看法!
黨(dang)委副(fu)書記、副(fu)董(dong)事長、總經理華濤答:當(dang)前,行(xing)業正處於加(jia)速出清階段(duan),呈現“總量承(cheng)壓、結構(gou)優化”的發展態(tai)勢,持續(xu)向(xiang)優勢品牌、優勢企業集中。伴隨宏觀經濟持續(xu)回升向(xiang)好、政策環(huan)境(jing)趨於穩定、各類產業支持政策持續(xu)加(jia)碼、新興消費(fei)潛力持續(xu)釋放,行(xing)業在(zai)經曆調(diao)整(zheng)期和出清期後(hou),將(jiang)逐漸步入修(xiu)複(fu)期,終將(jiang)在(zai)適(shi)配市場(chang)經濟發展規模情況下回歸(gui)良性發展軌(gui)道(dao)。
問(wen):濃(nong)香(xiang)酒四大戰略品牌2025年(nian)表(biao)現如何?
副(fu)董(dong)事長張宇答:尊敬的投資(zi)者您好!感謝您對五糧(liang)液濃(nong)香(xiang)酒公(gong)司的關注!2025年(nian)濃(nong)香(xiang)酒四大戰略品牌發展情況穩中向(xiang)好,基本符合公(gong)司預(yu)期。其(qi)中,五糧(liang)春、尖莊發展態(tai)勢穩健,特頭曲、五糧(liang)醇(chun)因新產品迭(die)代,正處於轉型(xing)調(diao)整(zheng)過程(cheng)中。
問(wen):領導好,想請教一下,咱(zan)們濃(nong)香(xiang)酒公(gong)司新渠道(dao)拓展一些(xie)相(xiang)關的工作(zuo)目前開(kai)展的如何了(liao)?
副(fu)董(dong)事長張宇答:尊敬的投資(zi)者您好!感謝您對五糧(liang)液濃(nong)香(xiang)酒的關注!濃(nong)香(xiang)酒公(gong)司目前已(yi)布局電商、商超、團(tuan)購等新興渠道(dao),並積(ji)極發展即時零售業務(wu),為傳統渠道(dao)賦能。同時,濃(nong)香(xiang)酒公(gong)司已(yi)搭建“濃(nong)友購”直營商城,作(zuo)為直營渠道(dao)的核心陣地,實現用戶沉(chen)澱(dian)、轉化與複(fu)購的閉(bi)環(huan)。
問(wen):此前承(cheng)諾200億分紅還會保持嗎?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者,您好:2026年(nian),公(gong)司將(jiang)繼(ji)續(xu)堅定踐行(xing)《2024-2026年(nian)度股東回報(bao)規劃(hua)》,年(nian)度分紅率不低於70%且分紅總額不低於200億元。感謝您的關注!
問(wen):請問(wen)五糧(liang)液品牌敘事如何與消費(fei)者保持更深度的溝通(tong)?
黨(dang)委副(fu)書記肖浩答:尊敬的投資(zi)者您好!當(dang)前白酒行(xing)業已(yi)進入以消費(fei)者為中心時代,五糧(liang)液圍繞文化、產品、體驗三大維度,深化與消費(fei)者的深度溝通(tong)和價(jia)值共鳴。一是深耕文化敘事,依托千年(nian)釀造底(di)蘊、獨有自(zi)然(ran)稟賦和 1366 匠心工藝,凝練和美核心文化基因,用生活化表(biao)達傳遞品牌內涵,強化大眾文化認(ren)同。二是優化產品敘事,穩固第八代五糧(liang)液大單(dan)品標(biao)杆(gan),同步布局年(nian)輕化、時尚化創新產品矩(ju)陣,適(shi)配新生代多元消費(fei)場(chang)景,滿足不同圈(quan)層消費(fei)需求(qiu)。三是完(wan)善體驗敘事,線上做強自(zi)媒體與會員運營,線下升級酒文化博覽館、新潮(chao)體驗空間(jian)及(ji)各類會展“會客廳(ting)”,以全鏈路(lu)沉(chen)浸式體驗,拉近與消費(fei)者距離,築牢長期品牌情感認(ren)同。感謝您對公(gong)司的關注,謝謝!
問(wen):請問(wen)公(gong)司在(zai)打造全產業鏈質量管理這套模式的時候,探索了(liao)哪些(xie)不一樣的打法?總結出了(liao)哪些(xie)經驗?
總工程(cheng)師(shi)、食(shi)品安全總監楊(yang)韻(yun)霞答:尊敬的投資(zi)者您好!五糧(liang)液構(gou)築了(liao)“員工、過程(cheng)、數據(ju)”三維一體質量管控模式。員工一體化方麵(mian),秉持“品質為基,匠心釀造”的質量理念,實施覆蓋員工全職(zhi)業生命(ming)周期的“質量意識教育、質量能力提升、質量行(xing)為管控”三大行(xing)動(dong);賦予(yu)員工質量“一票否決權”;使質量文化內化於心、外(wai)化於行(xing)、固化於製。過程(cheng)一體化方麵(mian),細化從原(yuan)料到成品的工藝步驟、關鍵工序和質量檢驗點,通(tong)過精益管理強化全流程(cheng)標(biao)準(zhun)化、規範化管控;構(gou)建全產業鏈端到端可追溯管理體係。數據(ju)一體化方麵(mian),建立全鏈路(lu)統一的質量數據(ju)標(biao)準(zhun),依托業務(wu)信息(xi)係統采集關鍵數據(ju),提升質量管控效率與協同精準(zhun)度,並推動(dong)經驗決策向(xiang)預(yu)測性決策轉型(xing)。
問(wen):各位領導好,想請問(wen)一下,公(gong)司如何發揮(hui)自(zi)身一直比較強的工藝優勢,不斷提升原(yuan)酒的質量?
副(fu)總經理、安全總監嶽鬆答:投資(zi)者您好,感謝您的關注!五糧(liang)液依托三大核心優勢持續(xu)提升原(yuan)酒品質:一是持續(xu)築牢五糧(liang)液窖池(chi)優勢。五糧(liang)液擁有全國數量最多、曆史最悠久、持續(xu)使用時間(jian)最長的古窖池(chi)群。二是始終堅持五糧(liang)液出好酒的傳統釀造技藝。五糧(liang)液生產工藝是極致的、複(fu)雜的、出好酒的工藝,五糧(liang)液始終堅持傳統釀造,堅持“料必優、時必適(shi)、工必到、法必精”的古訓,生產高品質原(yuan)酒。三是充(chong)分發揮(hui)五糧(liang)液“匠人匠心”優勢。五糧(liang)液人始終秉持“執著專注、精益求(qiu)精、一絲不苟、追求(qiu)卓越”的工匠精神和繡(xiu)花功夫,讓技藝不斷精進傳揚(yang),以“匠人匠心”優勢驅(qu)動(dong)酒體品質的持續(xu)穩步提升。
問(wen):五糧(liang)液濃(nong)香(xiang)係列(lie)酒發展很好,尤其(qi)是五糧(liang)春在(zai)西北(bei)賣的很好,我想問(wen)關於濃(nong)香(xiang)酒2026年(nian)的業績目標(biao),公(gong)司打算(suan)通(tong)過什麼樣的路(lu)徑和策略去達成呢?
副(fu)董(dong)事長張宇答:尊敬的投資(zi)者您好!感謝您對五糧(liang)液濃(nong)香(xiang)酒公(gong)司的關注!在(zai)達成業績方麵(mian),濃(nong)香(xiang)酒從兩(liang)個方麵(mian)著手(shou),一方麵(mian)是穩定基本盤,集中力量打造五糧(liang)春、尖莊、五糧(liang)特頭曲、五糧(liang)醇(chun)大單(dan)品。另一方麵(mian)是尋找新增量,第一個增量,來自(zi)市場(chang)精耕,持續(xu)深化“分類分級”建設,在(zai)對市場(chang)分類分級的基礎(chu)上,開(kai)展對經銷(xiao)商、終端的分類分級,確保政策精準(zhun)有效;第二個增量來自(zi)於渠道(dao)拓展、消費(fei)人群拓展、消費(fei)場(chang)景的拓展,加(jia)速布局電商、即時零售、KA、團(tuan)購等新渠道(dao),培育年(nian)輕消費(fei)群體,積(ji)極營造新的消費(fei)場(chang)景。
問(wen):公(gong)司之前發布了(liao)2024-2026的分紅規劃(hua),給廣大投資(zi)人很強的信心,想請教一下領導對未(wei)來分紅這塊的計劃(hua)如何?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者您好,五糧(liang)液將(jiang)繼(ji)續(xu)落實2024-2026年(nian)股東回報(bao)三年(nian)規劃(hua),今年(nian)現金分紅總額仍將(jiang)按不低於200億元回饋股東。未(wei)來,公(gong)司將(jiang)持續(xu)高度重視(shi)投資(zi)者回報(bao),積(ji)極以大額分紅回饋投資(zi)人。
問(wen):公(gong)司目前的經銷(xiao)製度是什麼樣的,對2026年(nian)的營收(shou)和利(li)潤有什麼展望?
副(fu)總經理陳翀()答:尊敬的投資(zi)者你好。2026年(nian),公(gong)司將(jiang)以消費(fei)者為中心,擁抱變(bian)革、順(shun)應趨勢,積(ji)蓄力量,全力實現高質量的市場(chang)動(dong)銷(xiao)和市場(chang)份額的有效提升。圍繞全年(nian)目標(biao),我們將(jiang)錨定“營銷(xiao)守正創新年(nian)”的定位,抓(zhua)好“一核心三強化雙目標(biao)”營銷(xiao)方針(zhen),即以持續(xu)提升五糧(liang)液品牌價(jia)值為核心,強化營銷(xiao)變(bian)革、強化應市策略、強化執行(xing)能力,全力推動(dong)高質量的市場(chang)動(dong)銷(xiao)、全力實現市場(chang)份額的有效提升。感謝你的關注。
問(wen):尊敬的領導,請問(wen)公(gong)司國際化路(lu)線是怎麼規劃(hua)的?
副(fu)總經理陳翀():尊敬的投資(zi)者你好。五糧(liang)液正在(zai)加(jia)力布局國際市場(chang),落實“一國一策”總體策略。以華人消費(fei)群體為基本盤,全力向(xiang)非(fei)華人群體滲(shen)透,用國際語言講好中國品牌故事。重點深耕東南亞市場(chang)、穩步提升美洲市場(chang)、加(jia)力攻克歐(ou)洲市場(chang)、搶先(xian)布局非(fei)洲市場(chang),全力打造韓國、中國香(xiang)港、美國等 “一國一策” 市場(chang)。重點強化能力保障體係、國際品牌廣宣體係、產品體係、立體渠道(dao)體係、合作(zuo)共贏市場(chang)體係。感謝你的關注。
問(wen):尊敬的管理層好,想請教兩(liang)個問(wen)題:一、2025年(nian)營業收(shou)入同比下降54.55,歸(gui)母淨(jing)利(li)潤同比下降71.89的原(yuan)因? 二、公(gong)司前期會計差錯(cuo)更正的原(yuan)因?
黨(dang)委副(fu)書記、副(fu)董(dong)事長、總經理華濤答:尊敬的投資(zi)者,您好!感謝您的關注。當(dang)前,白酒行(xing)業進入結構(gou)調(diao)整(zheng)的“深水區(qu)”,需求(qiu)端分化加(jia)劇、消費(fei)結構(gou)深刻變(bian)化,去庫存壓力巨大,白酒企業業績增長麵(mian)臨諸(zhu)多挑(tiao)戰。公(gong)司經營指標(biao)下降主(zhu)要因為消費(fei)需求(qiu)下降、市場(chang)競爭加(jia)劇,對當(dang)期收(shou)入形(xing)成較大衝擊。此外(wai),公(gong)司還對2025年(nian)業務(wu)模式進行(xing)梳理,基於謹慎性原(yuan)則,調(diao)減2025年(nian)部分業務(wu)收(shou)入確認(ren)相(xiang)關核算(suan),影響了(liao)當(dang)期經營指標(biao),並追溯調(diao)減了(liao)2025年(nian)有關季度經營指標(biao)。會計師(shi)事務(wu)所對公(gong)司《2025年(nian)度報(bao)告》出具了(liao)標(biao)準(zhun)無保留(liu)意見(jian)的審計報(bao)告。
問(wen):請問(wen),2026年(nian),貴公(gong)司的經營目標(biao)是怎樣的?業績指引是怎樣的?貴公(gong)司分紅規劃(hua)是怎樣的,是否會有降低保底(di)分紅?
副(fu)總經理蔣佳答:尊敬的投資(zi)者,您好!公(gong)司繼(ji)續(xu)落實2024-2026年(nian)股東回報(bao)三年(nian)規劃(hua),今年(nian)現金分紅總額仍將(jiang)按不低於200億元安排,以持續(xu)穩定分紅回饋投資(zi)者。感謝您的關注!
問(wen):公(gong)司公(gong)布了(liao)回購計劃(hua),後(hou)續(xu)分紅怎麼樣?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者,您好:2026年(nian),公(gong)司將(jiang)繼(ji)續(xu)堅定踐行(xing)《2024-2026年(nian)度股東回報(bao)規劃(hua)》,年(nian)度分紅率不低於70%且分紅總額不低於200億元。感謝您的關注!
問(wen):之前來公(gong)司參(can)觀過,公(gong)司的元明古窖池(chi)有非(fei)常深厚的曆史底(di)蘊,請問(wen)公(gong)司如何規劃(hua)加(jia)強消費(fei)者對元明古窖池(chi)的曆史文化和價(jia)值認(ren)知(zhi)?
黨(dang)委副(fu)書記肖浩答:尊敬的投資(zi)者您好!“千年(nian)老窖萬年(nian)糟(zao),酒好還需窖池(chi)老”,元明古窖池(chi)群是五糧(liang)液不可複(fu)製的稀(xi)缺資(zi)源與文化瑰(gui)寶。公(gong)司將(jiang)從兩(liang)方麵(mian)強化消費(fei)者認(ren)知(zhi):一是做好活態(tai)傳承(cheng),打造古窖池(chi)專屬文化 IP,邀約考古、文史等領域(yu)專家(jia)實地探訪解讀,直觀傳遞古窖池(chi) 750 年(nian)持續(xu)釀造的曆史價(jia)值與品質根(gen)基;二是做實科(ke)學(xue)科(ke)普,打造專業科(ke)普內容欄目,以通(tong)俗趣味方式解讀窖池(chi)微生物、釀造風味等專業知(zhi)識,多平台精準(zhun)傳播,讓消費(fei)者既讀懂古窖池(chi)的曆史底(di)蘊,也認(ren)可背後(hou)的科(ke)學(xue)價(jia)值與稀(xi)缺價(jia)值。感謝您對公(gong)司的關注,謝謝!
問(wen):營收(shou)結構(gou)裏的非(fei)酒類產品一般是哪些(xie)?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者您好,非(fei)酒類產品主(zhu)要為酒類配套產業的玻瓶、塑料、印刷等。謝謝您對公(gong)司的關注。
問(wen):針(zhen)對25年(nian)業績是什麼原(yuan)因導致業績修(xiu)正幅度這麼大?
副(fu)總經理蔣佳答:尊敬的投資(zi)者,您好!當(dang)前,白酒行(xing)業進入結構(gou)調(diao)整(zheng)的“深水區(qu)”,需求(qiu)端分化加(jia)劇、消費(fei)結構(gou)深刻變(bian)化,去庫存壓力巨大,白酒企業業績增長麵(mian)臨諸(zhu)多挑(tiao)戰。公(gong)司經營指標(biao)下降主(zhu)要因為消費(fei)需求(qiu)下降、市場(chang)競爭加(jia)劇,對當(dang)期收(shou)入形(xing)成較大衝擊。此外(wai),公(gong)司還對2025年(nian)業務(wu)模式進行(xing)梳理,基於謹慎性原(yuan)則,調(diao)減2025年(nian)部分業務(wu)收(shou)入確認(ren)相(xiang)關核算(suan),影響了(liao)當(dang)期經營指標(biao),並追溯調(diao)減了(liao)2025年(nian)有關季度經營指標(biao)。感謝您的關注!
問(wen):領導好,我們看到白酒行(xing)業裏麵(mian)很多新渠道(dao)正在(zai)興起(qi),像即時零售這些(xie),請問(wen)我們在(zai)傳統渠道(dao)和新興渠道(dao)的布局上是怎麼規劃(hua)的?
副(fu)總經理王源培答:尊敬的投資(zi)者,您好!傳統渠道(dao)持續(xu)鞏固。一是賦能各項營銷(xiao)活動(dong)。通(tong)過數字化精準(zhun)實施開(kai)瓶掃碼抽獎(jiang)、開(kai)箱激勵、終端包(bao)量獎(jiang)勵等活動(dong),有效激發終端進貨與主(zhu)推意願,終端動(dong)銷(xiao)活力全麵(mian)激活。二是消費(fei)黏()性持續(xu)提升。自(zi)八代五糧(liang)液實施數字化運營以來,月均開(kai)瓶量創曆史新高,真實消費(fei)支撐更加(jia)堅實。三是資(zi)源配置(zhi)精準(zhun)高效。依托數字化閉(bi)環(huan)管理,精準(zhun)識別(bie)經銷(xiao)商動(dong)銷(xiao)質量與庫存水平,科(ke)學(xue)優化計劃(hua)配額,實現從“憑(ping)經驗”向(xiang)“數據(ju)驅(qu)動(dong)”轉變(bian),資(zi)源使用效率與渠道(dao)運營質量同步提升。 新興渠道(dao)聚(ju)焦策略優化。一是布局新興內容電商渠道(dao)。重點推進小紅書、微信小店、微信視(shi)頻號等內容電商生態(tai)建設,探索新渠道(dao)增量。二是做強即時零售業務(wu)。持續(xu)擴大即時零售覆蓋範圍,精準(zhun)滿足消費(fei)者應急用酒、同城送(song)禮、就近消費(fei)等即時性需求(qiu)。三是全麵(mian)打通(tong)會員體係。通(tong)過消費(fei)者開(kai)瓶掃碼數據(ju),構(gou)建精準(zhun)用戶畫像,持續(xu)提升電商成交(jiao)轉化與用戶長期粘性。 感謝您的關注!
問(wen):各位領導好,請問(wen)一下咱(zan)們39度五糧(liang)液是一款很經典的產品,後(hou)麵(mian)具體還有什麼打法能把這個產品做的更成功一些(xie)?
副(fu)總經理陳翀()答:尊敬的投資(zi)者你好。五糧(liang)液39度定位低度高端白酒標(biao)杆(gan),營銷(xiao)策略從渠道(dao)推力轉向(xiang)消費(fei)者拉力,通(tong)過BC聯動(dong)培育用戶,聚(ju)焦環(huan)渤(bo)海(hai)、環(huan)太(tai)湖核心市場(chang),滿足消費(fei)者多元化需求(qiu)。具體舉措上:一是做好組織保障,成立專業隊伍,推行(xing)“一品一策”專屬方案(an),打造蘇州、杭州、河北(bei)、天津等樣板市場(chang)。二是聚(ju)焦場(chang)景深耕,做強宴席場(chang)景,做精商務(wu)宴請。三是著力渠道(dao)創新,BC聯動(dong)賦能終端,開(kai)瓶掃碼雙向(xiang)激勵。四是強化品牌傳播,主(zhu)題品鑒會全國落地,博鼇論壇等高端平台展示,強化品牌形(xing)象(xiang)。感謝你的關注。
問(wen):請問(wen)領導,公(gong)司去年(nian)在(zai)科(ke)技創新方麵(mian)投入了(liao)不少資(zi)源,想請教一下取(qu)得了(liao)哪些(xie)比較重要的成果(guo)?這些(xie)成果(guo)在(zai)釀造品質提升、生產效率優化或者數字化管理方麵(mian)有哪些(xie)具體的體現?
總工程(cheng)師(shi)、食(shi)品安全總監楊(yang)韻(yun)霞:尊敬的投資(zi)者您好! 2025年(nian),公(gong)司在(zai)科(ke)技創新領域(yu)取(qu)得了(liao)三項重要的成果(guo)。 成果(guo)一是“端雲(yun)一體智能光譜數據(ju)分析係統研發及(ji)在(zai)白酒發酵中的應用”,針(zhen)對酒醅理化指標(biao)檢測率低下,無法實時指導班組看糟(zao)配料的行(xing)業共性瓶頸(jing)問(wen)題,率先(xian)開(kai)發出行(xing)業首台便攜式近紅外(wai)儀,實現了(liao)傳統釀酒班組生產現場(chang)即時檢測,促進生產經驗數字化。該成果(guo)通(tong)過省(sheng)級成果(guo)評價(jia),整(zheng)體技術達國際領先(xian)水平。 成果(guo)二是“五糧(liang)液白酒釀造過程(cheng)中生物活性成分解析關鍵技術及(ji)應用”,攻克了(liao)以白酒固態(tai)釀造體係中微量活性成分分離解析的行(xing)業難題,拓展了(liao)白酒釀造副(fu)產物高值化利(li)用的新途(tu)徑。該成果(guo)通(tong)過省(sheng)級成果(guo)評價(jia),整(zheng)體技術達國際領先(xian)水平,並獲2025年(nian)中國食(shi)品工業協會科(ke)學(xue)技術獎(jiang)一等獎(jiang)。 成果(guo)三是“高風味度低酒精度白酒應用技術研究”,采用優選法、大數據(ju)風味成分分析與感官評價(jia)多種方式相(xiang)結合,實現了(liao)低酒精度五糧(liang)液“低而不淡”的酒體風格;構(gou)建了(liao)“活性炭除濁+加(jia)漿水優化”雙路(lu)線體係,實現了(liao)低酒精度白酒“低而不濁”。該成果(guo)通(tong)過中國酒業協會成果(guo)鑒定,總體技術達國際領先(xian)水平。 謝謝您的持續(xu)關注與支持!
問(wen):請問(wen)五糧(liang)液之前的efqm獲獎(jiang)到底(di)對經營有什麼幫助,看到之前宣傳很多。
總工程(cheng)師(shi)、食(shi)品安全總監楊(yang)韻(yun)霞答:尊敬的投資(zi)者您好!五糧(liang)液在(zai)全麵(mian)導入EFQM模型(xing)過程(cheng)中,主(zhu)要提升了(liao)生態(tai)係統構(gou)建格局、重構(gou)了(liao)使命(ming)願景、深化了(liao)運營管理模式。同時,五糧(liang)液還深入學(xue)習並實踐了(liao)模型(xing)所關注的很多核心工具,如生態(tai)係統地圖、利(li)益相(xiang)關方地圖、對標(biao)管理、顧客旅程(cheng)地圖、脈(mai)搏(bo)調(diao)查、精益現場(chang)管理等,幫助公(gong)司從全球視(shi)角重新審視(shi)戰略規劃(hua)、管理模式和發展路(lu)徑,識別(bie)改進機(ji)會,實現管理質效的全麵(mian)提升。
問(wen):我們普五在(zai)品牌、動(dong)銷(xiao)、渠道(dao)等方麵(mian)優勢顯著,39度和1618度這兩(liang)年(nian)也逐步起(qi)勢,後(hou)續(xu)39度和1618公(gong)司有什麼規劃(hua),如何放大產品矩(ju)陣優勢?
副(fu)總經理王源培答:尊敬的投資(zi)者,您好!五糧(liang)液39度以百億級大單(dan)品為目標(biao),定位低度高端白酒標(biao)杆(gan),主(zhu)打年(nian)輕化商務(wu)宴請+健康(kang)飲酒,依托“守正創新”戰略,從渠道(dao)推力轉向(xiang)消費(fei)者拉力,通(tong)過BC聯動(dong)培育用戶,聚(ju)焦環(huan)渤(bo)海(hai)、環(huan)太(tai)湖核心市場(chang),打造低度白酒增長新引擎(qing)。 具體舉措上:一是做好組織保障,成立一體化運營專班,推行(xing)“一品一策”專屬方案(an),打造蘇州、杭州、河北(bei)、天津等樣板市場(chang)。二是聚(ju)焦場(chang)景深耕,做強宴席場(chang)景,做精商務(wu)宴請,拓展年(nian)輕社(she)交(jiao)與悅己(ji)場(chang)景。三是著力渠道(dao)創新,BC聯動(dong)賦能終端,開(kai)瓶掃碼雙向(xiang)激勵,新增專賣店優化終端形(xing)態(tai)。四是強化品牌傳播,主(zhu)題品鑒會全國落地,博鼇論壇等高端平台展示,強化品牌形(xing)象(xiang)。 五糧(liang)液1618以千元宴席第一品牌為目標(biao),作(zuo)為“一核兩(liang)擎(qing)兩(liang)驅(qu)一新”產品體係中的百億級增長引擎(qing),聚(ju)焦高端宴席主(zhu)場(chang)景,兼(jian)顧商務(wu)禮贈與家(jia)庭團(tuan)聚(ju),通(tong)過“一品一策”精細化運營,深耕20個根(gen)據(ju)地市場(chang),打造區(qu)域(yu)樣板,從渠道(dao)驅(qu)動(dong)轉向(xiang)消費(fei)者驅(qu)動(dong),鞏固千元價(jia)格帶優勢。 具體舉措上:一是實施“一地一策”差異化運營策略,針(zhen)對不同市場(chang)特點精準(zhun)施策。二是堅持消費(fei)者開(kai)瓶反向(xiang)獎(jiang)勵機(ji)製,讓深耕當(dang)地市場(chang)的終端、經銷(xiao)商獲得更高回報(bao),激發渠道(dao)活力。三是持續(xu)優化宴席活動(dong),打造宴席場(chang)景高端白酒首推首選品牌。 感謝您的關注!
問(wen):領導您好?2025年(nian)分紅政策咋樣的?還分錢嗎?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者,您好:2026年(nian),公(gong)司將(jiang)繼(ji)續(xu)堅定踐行(xing)《2024-2026年(nian)度股東回報(bao)規劃(hua)》,年(nian)度分紅率不低於70%且分紅總額不低於200億元。感謝關注!
問(wen):請問(wen)領導我們2026年(nian)的業績目標(biao)有指引或預(yu)期嗎?以及(ji)如何實現?
黨(dang)委副(fu)書記、副(fu)董(dong)事長、總經理華濤答:尊敬的投資(zi)者,您好!感謝您的關注。2026年(nian),公(gong)司將(jiang)主(zhu)動(dong)放棄粗(cu)放型(xing)增長模式,立足長期主(zhu)義,聚(ju)焦核心品牌,以消費(fei)者為中心,擁抱變(bian)革、順(shun)應趨勢,集中優勢資(zi)源投入,突出做大核心單(dan)品,持續(xu)鞏固在(zai)主(zhu)流市場(chang)的占有率,全力實現高質量的市場(chang)動(dong)銷(xiao)和市場(chang)份額的有效提升。
問(wen):公(gong)司後(hou)續(xu)對團(tuan)購渠道(dao)怎麼思考的?
副(fu)總經理陳翀()答:尊敬的投資(zi)者你好。團(tuan)購渠道(dao)是高端白酒品銷(xiao)一體的核心渠道(dao),公(gong)司將(jiang)加(jia)大團(tuan)購渠道(dao)的場(chang)景深耕。一是創新異業合作(zuo)模式。以光伏、汽車、醫藥等行(xing)業為試點探索深度合作(zuo)方案(an),構(gou)建可複(fu)製、可推廣的異業合作(zuo)機(ji)製。二是持續(xu)開(kai)展“走進係列(lie)”團(tuan)購專項活動(dong)。通(tong)過“政策賦能+場(chang)景營銷(xiao)+圈(quan)層滲(shen)透”多維聯動(dong),集中攻堅VIP客戶群體。感謝你的關注。
問(wen):各位管理層的領導好,2025年(nian)收(shou)入和利(li)潤下滑的有點多,作(zuo)為股東還是很關注這幾個指標(biao)的,請管理層分析下背後(hou)的原(yuan)因?
黨(dang)委副(fu)書記、副(fu)董(dong)事長、總經理華濤:尊敬的投資(zi)者,您好!感謝您的關注。公(gong)司經營指標(biao)下降主(zhu)要因為消費(fei)需求(qiu)下降、市場(chang)競爭加(jia)劇,對當(dang)期收(shou)入形(xing)成較大衝擊。此外(wai),公(gong)司還對2025年(nian)業務(wu)模式進行(xing)梳理,基於謹慎性原(yuan)則,調(diao)減2025年(nian)部分業務(wu)收(shou)入確認(ren)相(xiang)關核算(suan),影響了(liao)當(dang)期經營指標(biao)。會計師(shi)事務(wu)所對公(gong)司《2025年(nian)度報(bao)告》出具了(liao)標(biao)準(zhun)無保留(liu)意見(jian)的審計報(bao)告。
問(wen):針(zhen)對25年(nian)業績是什麼原(yuan)因導致業績修(xiu)正幅度這麼大?
副(fu)總經理蔣佳答:尊敬的投資(zi)者,您好!當(dang)前,白酒行(xing)業進入結構(gou)調(diao)整(zheng)的“深水區(qu)”,需求(qiu)端分化加(jia)劇、消費(fei)結構(gou)深刻變(bian)化,去庫存壓力巨大,白酒企業業績增長麵(mian)臨諸(zhu)多挑(tiao)戰。公(gong)司經營指標(biao)下降主(zhu)要因為消費(fei)需求(qiu)下降、市場(chang)競爭加(jia)劇,對當(dang)期收(shou)入形(xing)成較大衝擊。此外(wai),公(gong)司還對2025年(nian)業務(wu)模式進行(xing)梳理,基於謹慎性原(yuan)則,調(diao)減2025年(nian)部分業務(wu)收(shou)入確認(ren)相(xiang)關核算(suan),影響了(liao)當(dang)期經營指標(biao),並追溯調(diao)減了(liao)2025年(nian)有關季度經營指標(biao)。感謝您的關注!
問(wen):麻煩領導幫忙解答一下,公(gong)司是如何快速提升新建釀酒車間(jian)原(yuan)酒品質的?
副(fu)總經理、安全總監嶽鬆答:尊敬的投資(zi)者您好,感謝您的關注!五糧(liang)液秉持“守正創新,生態(tai)釀造”理念,構(gou)建全流程(cheng)品質保障體係,實現新建車間(jian)產能與品質雙提升。一是堅守傳統工藝精髓,嚴控供糟(zao)指標(biao)與優質糧(liang)糟(zao)來源,新車間(jian)糧(liang)糟(zao)均由30年(nian)窖齡以上的老車間(jian)提供。二是嚴守窖池(chi)微生物核心關口,新建釀酒車間(jian)全部投產窖池(chi)所用窖泥(ni),均取(qu)自(zi)30年(nian)窖齡以上的老車間(jian)窖泥(ni),經擴大培育後(hou)使用,盡最大可能保留(liu)老窖池(chi)核心微生物菌群結構(gou)與代謝環(huan)境(jing),從根(gen)源上保障原(yuan)酒風味、品質標(biao)準(zhun)與老車間(jian)同質同源。三是采用 “老帶新” 模式,由資(zi)深工匠帶班全程(cheng)指導核心工藝流程(cheng),新員工提前進入老車間(jian)經過係統培訓後(hou)上崗,以匠心管控確保原(yuan)酒品質。
問(wen):領導您好?請問(wen)公(gong)司為什麼有這麼多錢回購?是怎麼考量的?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者您好,截止2025年(nian)12月末,公(gong)司貨幣資(zi)金1270億元。公(gong)司今日已(yi)發布了(liao)《關於以集中競價(jia)交(jiao)易(yi)方式回購公(gong)司股份方案(an)的公(gong)告》,擬以自(zi)有資(zi)金不低於80億元(含)且不超過100億元(含),在(zai)公(gong)司股東會議審議通(tong)過回購方案(an)之日起(qi)12個月內,以不超過153.59元/股(含)的價(jia)格回購。謝謝您對公(gong)司的關注。
問(wen):業績下滑比較大的情況下,我們打算(suan)做這麼大一筆回購,主(zhu)要是啥考慮(lv)?會不會影響經營?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者,您好:本次百億級回購是公(gong)司立足自(zi)身經營與充(chong)裕現金流,基於對長期發展價(jia)值的堅定信心,也是踐行(xing)股東回報(bao)、維護全體投資(zi)者長遠(yuan)利(li)益的重要舉措。感謝關注!
問(wen):各位領導好呀!非(fei)常感謝五糧(liang)液今天舉辦(ban)2025年(nian)業績說明會,我作(zuo)為一名投資(zi)者,很高興能有這個機(ji)會跟領導交(jiao)流請教。 我有幾個小問(wen)題想請教一下,麻煩各位領導幫忙解答下,謝謝啦! 第一個問(wen)題:2026年(nian)一季度動(dong)銷(xiao)增長得這麼快,表(biao)現特別(bie)亮眼,主(zhu)要是什麼原(yuan)因呀?公(gong)司在(zai)這期間(jian)都(du)采取(qu)了(liao)哪些(xie)具體的措施來推動(dong)的呢?
黨(dang)委副(fu)書記、副(fu)董(dong)事長、總經理華濤答:尊敬的投資(zi)者,您好!感謝您的關注。一方麵(mian)是因為2025年(nian)同期基數調(diao)低,同比提升效應明顯;另一方麵(mian)是公(gong)司主(zhu)動(dong)適(shi)應市場(chang)變(bian)化、落實各項精細化營銷(xiao)舉措帶來的積(ji)極成效。
問(wen):雖然(ran)業績調(diao)整(zheng)幅度較大,但(dan)是分紅還是保證(zheng)了(liao),回購也有動(dong)作(zuo)。分紅2026年(nian)還會持續(xu)嗎?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者,您好:2026年(nian),公(gong)司將(jiang)繼(ji)續(xu)實施《2024-2026年(nian)度股東回報(bao)規劃(hua)》,年(nian)度分紅率不低於70%,分紅總額不低於200億元的承(cheng)諾。感謝您的關注!
問(wen):公(gong)司年(nian)輕化轉型(xing)目前有一見(jian)傾心,後(hou)續(xu)是否會持續(xu)推出低度酒產品、年(nian)輕專屬產品,觸(chu)達Z世代消費(fei)群體?
副(fu)總經理王源培答:尊敬的投資(zi)者,您好!我公(gong)司主(zhu)要以39度紫氣東來、39度五糧(liang)液、29度五糧(liang)液為主(zhu),暫(zan)未(wei)繼(ji)續(xu)規劃(hua)其(qi)他(ta)低度係列(lie)產品。 感謝您的關注!
問(wen):請教一下公(gong)司各位領導,對像即時零售這類的新興渠道(dao)怎麼看?會有什麼相(xiang)應的布局?
副(fu)總經理陳翀()答:尊敬的投資(zi)者你好。公(gong)司已(yi)啟動(dong)了(liao)與三大及(ji)時零售平台的合作(zuo),鏈接(jie)五糧(liang)液全國1700家(jia)專賣店體係,開(kai)始即時零售業務(wu),精準(zhun)滿足消費(fei)者應急用酒、同城送(song)禮、就近消費(fei)等即時性需求(qiu)。感謝你的關注。
問(wen):現在(zai)以即時零售為代表(biao)的新興渠道(dao)發展很快,公(gong)司對於新興渠道(dao)有什麼規劃(hua)?
副(fu)總經理陳翀()答:尊敬的投資(zi)者你好。公(gong)司已(yi)啟動(dong)了(liao)與三大及(ji)時零售平台的合作(zuo),鏈接(jie)五糧(liang)液全國1700家(jia)專賣店體係,開(kai)始即時零售業務(wu),精準(zhun)滿足消費(fei)者應急用酒、同城送(song)禮、就近消費(fei)等即時性需求(qiu)。感謝你的關注。
問(wen):請問(wen)我們2026年(nian)的業績目標(biao)是多少,以及(ji)有哪些(xie)措施去完(wan)成目標(biao)?
黨(dang)委副(fu)書記、副(fu)董(dong)事長、總經理華濤答:尊敬的投資(zi)者,您好!感謝您的關注。2026年(nian),公(gong)司將(jiang)主(zhu)動(dong)放棄粗(cu)放型(xing)增長模式,立足長期主(zhu)義,聚(ju)焦核心品牌,以消費(fei)者為中心,擁抱變(bian)革、順(shun)應趨勢,集中優勢資(zi)源投入,突出做大核心單(dan)品,持續(xu)鞏固在(zai)主(zhu)流市場(chang)的占有率。
問(wen):蔣總好,我們目前國際化的布局進度是怎樣的呀
副(fu)總經理陳翀()答:尊敬的投資(zi)者你好。五糧(liang)液正在(zai)加(jia)力布局國際市場(chang),落實“一國一策”總體策略。以華人消費(fei)群體為基本盤,全力向(xiang)非(fei)華人群體滲(shen)透,用國際語言講好中國品牌故事。重點深耕東南亞市場(chang)、穩步提升美洲市場(chang)、加(jia)力攻克歐(ou)洲市場(chang)、搶先(xian)布局非(fei)洲市場(chang),全力打造韓國、中國香(xiang)港、美國等 “一國一策” 市場(chang)。重點強化能力保障體係、國際品牌廣宣體係、產品體係、立體渠道(dao)體係、合作(zuo)共贏市場(chang)體係。感謝你的關注。
問(wen):領導您好,關於國際化產品的規劃(hua),公(gong)司後(hou)續(xu)是怎麼考慮(lv)的呀?未(wei)來會重點采取(qu)哪些(xie)策略來推動(dong)國際化發展、開(kai)拓海(hai)外(wai)市場(chang)呢?
副(fu)總經理陳翀()答:尊敬的投資(zi)者你好。五糧(liang)液正在(zai)加(jia)力布局國際市場(chang),落實“一國一策”總體策略。以華人消費(fei)群體為基本盤,全力向(xiang)非(fei)華人群體滲(shen)透,用國際語言講好中國品牌故事。重點深耕東南亞市場(chang)、穩步提升美洲市場(chang)、加(jia)力攻克歐(ou)洲市場(chang)、搶先(xian)布局非(fei)洲市場(chang),全力打造韓國、中國香(xiang)港、美國等 “一國一策” 市場(chang)。重點強化能力保障體係、國際品牌廣宣體係、產品體係、立體渠道(dao)體係、合作(zuo)共贏市場(chang)體係。感謝你的關注。
問(wen):尊敬的公(gong)司管理層,想請教兩(liang)個問(wen)題:一、2025年(nian)營業收(shou)入同比下降54.55%,歸(gui)母淨(jing)利(li)潤同比下降71.89%的原(yuan)因? 二、公(gong)司前期會計差錯(cuo)更正的原(yuan)因。
黨(dang)委副(fu)書記、副(fu)董(dong)事長、總經理華濤答:尊敬的投資(zi)者,您好!感謝您的關注。公(gong)司經營指標(biao)下降主(zhu)要因為消費(fei)需求(qiu)下降、市場(chang)競爭加(jia)劇,對當(dang)期收(shou)入形(xing)成較大衝擊。此外(wai),公(gong)司還對2025年(nian)業務(wu)模式進行(xing)梳理,基於謹慎性原(yuan)則,調(diao)減2025年(nian)部分業務(wu)收(shou)入確認(ren)相(xiang)關核算(suan),影響了(liao)當(dang)期經營指標(biao)。會計師(shi)事務(wu)所對公(gong)司《2025年(nian)度報(bao)告》出具了(liao)標(biao)準(zhun)無保留(liu)意見(jian)的審計報(bao)告。
問(wen):蔣總好,我看有些(xie)年(nian)輕人流行(xing)搞新消費(fei),這兩(liang)年(nian)還流行(xing)泡泡瑪特這種產品,公(gong)司在(zai)這個方麵(mian)有什麼想法?
副(fu)總經理王源培答:尊敬的投資(zi)者,您好! 29度五糧(liang)液與其(qi)他(ta)高端品牌共同推出符合年(nian)輕化的聯名款。 感謝您的關注!
問(wen):領導您好!看到公(gong)司也在(zai)做回購,未(wei)來回購計劃(hua)和節奏是怎麼考慮(lv)的,謝謝!
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者您好,公(gong)司已(yi)發布的《關於以集中競價(jia)交(jiao)易(yi)方式回購公(gong)司股份方案(an)的公(gong)告》中,擬以自(zi)有資(zi)金不低於80億元(含)且不超過100億元(含),在(zai)公(gong)司股東會議審議通(tong)過回購方案(an)之日起(qi)12個月內完(wan)成股票回購。謝謝您對公(gong)司的關注。
問(wen):領導您好,關於傳統渠道(dao)和新型(xing)渠道(dao)(即時零售、線上等),公(gong)司後(hou)續(xu)的規劃(hua)和布局是怎麼考慮(lv)的呀?未(wei)來在(zai)渠道(dao)建設上會重點采取(qu)哪些(xie)策略,來平衡好傳統渠道(dao)和新型(xing)渠道(dao)的發展呢?
副(fu)總經理王源培答:尊敬的投資(zi)者,您好!傳統渠道(dao)持續(xu)鞏固。一是賦能各項營銷(xiao)活動(dong)。通(tong)過數字化精準(zhun)實施開(kai)瓶掃碼抽獎(jiang)、開(kai)箱激勵、終端包(bao)量獎(jiang)勵等活動(dong),有效激發終端進貨與主(zhu)推意願,終端動(dong)銷(xiao)活力全麵(mian)激活。二是消費(fei)黏()性持續(xu)提升。自(zi)八代五糧(liang)液實施數字化運營以來,月均開(kai)瓶量創曆史新高,真實消費(fei)支撐更加(jia)堅實。三是資(zi)源配置(zhi)精準(zhun)高效。依托數字化閉(bi)環(huan)管理,精準(zhun)識別(bie)經銷(xiao)商動(dong)銷(xiao)質量與庫存水平,科(ke)學(xue)優化計劃(hua)配額,實現從“憑(ping)經驗”向(xiang)“數據(ju)驅(qu)動(dong)”轉變(bian),資(zi)源使用效率與渠道(dao)運營質量同步提升。 新興渠道(dao)聚(ju)焦策略優化。一是布局新興內容電商渠道(dao)。重點推進小紅書、微信小店、微信視(shi)頻號等內容電商生態(tai)建設,探索新渠道(dao)增量。二是做強即時零售業務(wu)。持續(xu)擴大即時零售覆蓋範圍,精準(zhun)滿足消費(fei)者應急用酒、同城送(song)禮、就近消費(fei)等即時性需求(qiu)。三是全麵(mian)打通(tong)會員體係。通(tong)過消費(fei)者開(kai)瓶掃碼數據(ju),構(gou)建精準(zhun)用戶畫像,持續(xu)提升電商成交(jiao)轉化與用戶長期粘性。 感謝您的關注!
問(wen):請問(wen)領導,公(gong)司會不會出台政策,幫助經銷(xiao)商去庫存和提高開(kai)瓶率?
副(fu)總經理陳翀()答:尊敬的投資(zi)者你好。公(gong)司結合元春市場(chang)需求(qiu)預(yu)判,動(dong)態(tai)調(diao)配核心產品配額,讓渠道(dao)整(zheng)體庫存處於合理低位,從供給端守住價(jia)格穩定的第一道(dao)防線。感謝你的關注。
問(wen):請問(wen)領導,關於1618和39度這兩(liang)款產品,公(gong)司後(hou)續(xu)的產品規劃(hua)和打法是怎麼考慮(lv)的呀?未(wei)來會重點采取(qu)哪些(xie)策略來推動(dong)這兩(liang)個係列(lie)的發展呢?
副(fu)總經理王源培答:尊敬的投資(zi)者,您好!五糧(liang)液39度以百億級大單(dan)品為目標(biao),定位低度高端白酒標(biao)杆(gan),主(zhu)打年(nian)輕化商務(wu)宴請+健康(kang)飲酒,依托“守正創新”戰略,從渠道(dao)推力轉向(xiang)消費(fei)者拉力,通(tong)過BC聯動(dong)培育用戶,聚(ju)焦環(huan)渤(bo)海(hai)、環(huan)太(tai)湖核心市場(chang),打造低度白酒增長新引擎(qing)。 具體舉措上:一是做好組織保障,成立一體化運營專班,推行(xing)“一品一策”專屬方案(an),打造蘇州、杭州、河北(bei)、天津等樣板市場(chang)。二是聚(ju)焦場(chang)景深耕,做強宴席場(chang)景,做精商務(wu)宴請,拓展年(nian)輕社(she)交(jiao)與悅己(ji)場(chang)景。三是著力渠道(dao)創新,BC聯動(dong)賦能終端,開(kai)瓶掃碼雙向(xiang)激勵,新增專賣店優化終端形(xing)態(tai)。四是強化品牌傳播,主(zhu)題品鑒會全國落地,博鼇論壇等高端平台展示,強化品牌形(xing)象(xiang)。 五糧(liang)液1618以千元宴席第一品牌為目標(biao),作(zuo)為“一核兩(liang)擎(qing)兩(liang)驅(qu)一新”產品體係中的百億級增長引擎(qing),聚(ju)焦高端宴席主(zhu)場(chang)景,兼(jian)顧商務(wu)禮贈與家(jia)庭團(tuan)聚(ju),通(tong)過“一品一策”精細化運營,深耕20個根(gen)據(ju)地市場(chang),打造區(qu)域(yu)樣板,從渠道(dao)驅(qu)動(dong)轉向(xiang)消費(fei)者驅(qu)動(dong),鞏固千元價(jia)格帶優勢。 具體舉措上:一是實施“一地一策”差異化運營策略,針(zhen)對不同市場(chang)特點精準(zhun)施策。二是堅持消費(fei)者開(kai)瓶反向(xiang)獎(jiang)勵機(ji)製,讓深耕當(dang)地市場(chang)的終端、經銷(xiao)商獲得更高回報(bao),激發渠道(dao)活力。三是持續(xu)優化宴席活動(dong),打造宴席場(chang)景高端白酒首推首選品牌。 感謝您的關注!
問(wen):係列(lie)酒好像比五糧(liang)液下滑的少一些(xie),這幾個品牌今年(nian)打算(suan)怎麼做?裏麵(mian)哪些(xie)產品賣的好一些(xie)?
副(fu)董(dong)事長張宇答:尊敬的投資(zi)者您好!感謝您對五糧(liang)液濃(nong)香(xiang)酒的關注!2026年(nian),濃(nong)香(xiang)酒公(gong)司將(jiang)繼(ji)續(xu)堅持打造五糧(liang)春、尖莊、特頭曲、五糧(liang)醇(chun)大單(dan)品。同 2025 年(nian)相(xiang)比,濃(nong)香(xiang)酒各品牌的營銷(xiao)活動(dong)在(zai)保持一定的延(yan)續(xu)性、穩定性的基礎(chu)上,更加(jia)注重築牢市場(chang)根(gen)基、更加(jia)注重保障渠道(dao)的合理利(li)潤、更加(jia)注重資(zi)源賦能的精準(zhun)性、更加(jia)注重市場(chang)秩序淨(jing)化、更加(jia)注重消費(fei)者口碑建設、更加(jia)注重構(gou)建融合發展的新格局。
問(wen):賬上還有多少現金?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者您好,公(gong)司財報(bao)顯示,截止2025年(nian)12月末貨幣資(zi)金1270億元。謝謝您對公(gong)司的關注。
問(wen):想請教一下領導,公(gong)司在(zai)渠道(dao)這塊有幾個問(wen)題想深入了(liao)解一下:一是傳統經銷(xiao)渠道(dao)目前的健康(kang)度如何,經銷(xiao)商的打款意願和庫存水位大概處於什麼狀態(tai)?二是新興渠道(dao)(線上、即時零售、專賣店等)去年(nian)表(biao)現如何,今年(nian)有哪些(xie)重點布局方向(xiang)?
副(fu)總經理王源培答:尊敬的投資(zi)者,您好!新興渠道(dao)聚(ju)焦策略優化。一是布局新興內容電商渠道(dao)。重點推進小紅書、微信小店、微信視(shi)頻號等內容電商生態(tai)建設,探索新渠道(dao)增量。二是做強即時零售業務(wu)。持續(xu)擴大即時零售覆蓋範圍,精準(zhun)滿足消費(fei)者應急用酒、同城送(song)禮、就近消費(fei)等即時性需求(qiu)。三是全麵(mian)打通(tong)會員體係。通(tong)過消費(fei)者開(kai)瓶掃碼數據(ju),構(gou)建精準(zhun)用戶畫像,持續(xu)提升電商成交(jiao)轉化與用戶長期粘性。感謝您的關注!
問(wen):濃(nong)香(xiang)酒怎麼去拓展更多的消費(fei)群體?
副(fu)董(dong)事長張宇答:尊敬的投資(zi)者您好!感謝您對濃(nong)香(xiang)酒公(gong)司的關注!在(zai)消費(fei)群體拓展方麵(mian),濃(nong)香(xiang)酒公(gong)司將(jiang)主(zhu)動(dong)鎖定新人群,通(tong)過社(she)媒種草、“濃(nong)五的酒館”“濃(nong)友購”垂直社(she)區(qu)運營、線下圈(quan)層體驗活動(dong)等,精準(zhun)觸(chu)達Z世代、新興產業和未(wei)來產業“新商務(wu)”人士等群體;聚(ju)焦消費(fei)者社(she)交(jiao)、情感、悅己(ji)、健康(kang)等訴求(qiu),創新體驗設計,挖掘白酒混飲創意,與消費(fei)者建立更具溫度與共鳴的情感紐帶。
問(wen):請教下濤總,我們目前有回購計劃(hua)嗎?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者您好,公(gong)司已(yi)發布的《關於以集中競價(jia)交(jiao)易(yi)方式回購公(gong)司股份方案(an)的公(gong)告》中,擬以自(zi)有資(zi)金不低於80億元(含)且不超過100億元(含),在(zai)公(gong)司股東會議審議通(tong)過回購方案(an)之日起(qi)12個月內完(wan)成股票回購。謝謝您對公(gong)司的關注。
問(wen):請教下領導,我們傳統渠道(dao)的定位和中期的規劃(hua)?
副(fu)總經理王源培答:尊敬的投資(zi)者,您好!傳統渠道(dao)持續(xu)鞏固。一是賦能各項營銷(xiao)活動(dong)。通(tong)過數字化精準(zhun)實施開(kai)瓶掃碼抽獎(jiang)、開(kai)箱激勵、終端包(bao)量獎(jiang)勵等活動(dong),有效激發終端進貨與主(zhu)推意願,終端動(dong)銷(xiao)活力全麵(mian)激活。二是消費(fei)黏()性持續(xu)提升。自(zi)八代五糧(liang)液實施數字化運營以來,月均開(kai)瓶量創曆史新高,真實消費(fei)支撐更加(jia)堅實。三是資(zi)源配置(zhi)精準(zhun)高效。依托數字化閉(bi)環(huan)管理,精準(zhun)識別(bie)經銷(xiao)商動(dong)銷(xiao)質量與庫存水平,科(ke)學(xue)優化計劃(hua)配額,實現從“憑(ping)經驗”向(xiang)“數據(ju)驅(qu)動(dong)”轉變(bian),資(zi)源使用效率與渠道(dao)運營質量同步提升。 感謝您的關注!
問(wen):公(gong)司分紅比例很高,2026年(nian)還會保持嗎?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者,您好:2026年(nian),公(gong)司將(jiang)繼(ji)續(xu)堅定踐行(xing)《2024-2026年(nian)度股東回報(bao)規劃(hua)》,年(nian)度分紅率不低於70%且分紅總額不低於200億元。感謝關注!
問(wen):公(gong)司怎麼看現在(zai)白酒新場(chang)景的拓展?
副(fu)總經理陳翀()答:尊敬的投資(zi)者你好。公(gong)司通(tong)過五糧(liang)液一見(jian)傾心,激活“夜經濟”消費(fei)場(chang)景,推進與純(chun)K等全國頭部連鎖KTV,以及(ji)各地頭部酒吧(ba)、音樂餐吧(ba)的戰略合作(zuo),通(tong)過定製聯名特調(diao)雞(ji)尾酒、打造主(zhu)題包(bao)間(jian)等方式,融入年(nian)輕人的日常夜生活。感謝你的關注。
問(wen):行(xing)業下行(xing)公(gong)司不用投入銷(xiao)售費(fei)用嗎?分紅率能保持嗎?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者,您好:2026年(nian),公(gong)司將(jiang)繼(ji)續(xu)堅定踐行(xing)《2024-2026年(nian)度股東回報(bao)規劃(hua)》,年(nian)度分紅率不低於70%且分紅總額不低於200億元。感謝關注!
問(wen):公(gong)司回購金額80-100億,最終執行(xing)金額會是多少?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者,您好:公(gong)司本次回購股份金額不低於人民幣80億(含)且不超過人民幣100億元(含),具體回購資(zi)金總額以回購方案(an)實施完(wan)畢或回購期限屆滿時實際回購股份使用的資(zi)金總額為準(zhun)。感謝您的關注!
問(wen):各位領導好,想請教一下,目前行(xing)業環(huan)境(jing)下傳統渠道(dao)承(cheng)壓,公(gong)司對傳統渠道(dao)有什麼看法和提振舉措?
副(fu)總經理陳翀()答:尊敬的投資(zi)者你好。公(gong)司依托數字化閉(bi)環(huan)管理,精準(zhun)識別(bie)經銷(xiao)商動(dong)銷(xiao)質量與庫存水平,科(ke)學(xue)優化計劃(hua)配額,實現從“憑(ping)經驗”向(xiang)“數據(ju)驅(qu)動(dong)”轉變(bian),資(zi)源使用效率與渠道(dao)運營質量同步提升。感謝你的關注。
問(wen):請問(wen)下張總,我們在(zai)創新宣傳方麵(mian)如何認(ren)知(zhi)傳統媒體與新媒體的關係?
黨(dang)委副(fu)書記肖浩答:尊敬的投資(zi)者您好!我們對傳統媒體和新媒體堅持優勢互補、融合協同、一體發力。一是傳統媒體定權威、樹(shu)高度,依托央(yang)視(shi)及(ji)主(zhu)流權威媒體,深化內容與渠道(dao)共建,穩固五糧(liang)液高端品牌定位與公(gong)信力底(di)色。二是新媒體觸(chu) C 端、破圈(quan)層,深耕抖音、小紅書、視(shi)頻號等平台,聚(ju)焦年(nian)輕化溝通(tong)、圈(quan)層種草、場(chang)景傳播,拉近與新生代消費(fei)者距離,實現品牌向(xiang)下滲(shen)透、年(nian)輕破圈(quan)。三是做強官方自(zi)媒體矩(ju)陣,打造專業又新潮(chao)的品牌形(xing)象(xiang),實現與消費(fei)者常態(tai)化深度互動(dong)。感謝您對公(gong)司的關注,謝謝!
問(wen):請問(wen) 1. 五糧(liang)液大幅修(xiu)正 2025 年(nian)季報(bao)業績的具體原(yuan)因,是否會導致後(hou)續(xu)監管處罰 2.春節動(dong)銷(xiao)效果(guo),自(zi)有渠道(dao)的銷(xiao)量及(ji)毛利(li)率 3.未(wei)來是否有進一步價(jia)格調(diao)整(zheng)的計劃(hua) 謝謝!
黨(dang)委副(fu)書記、副(fu)董(dong)事長、總經理華濤答:尊敬的投資(zi)者,您好!感謝您的關注。1.公(gong)司對2025年(nian)業務(wu)模式進行(xing)梳理,基於謹慎性原(yuan)則,調(diao)減2025年(nian)部分業務(wu)收(shou)入確認(ren)相(xiang)關核算(suan),並追溯調(diao)減了(liao)2025年(nian)有關季度經營指標(biao)。會計師(shi)事務(wu)所對公(gong)司《2025年(nian)度報(bao)告》出具了(liao)標(biao)準(zhun)無保留(liu)意見(jian)的審計報(bao)告。2.經過各項精細化營銷(xiao)策略的落地實施,今年(nian)一季度五糧(liang)液進貨終端家(jia)數同比增長60%,消費(fei)者開(kai)箱率達到70%,累(lei)計動(dong)銷(xiao)同比2024年(nian)、2025年(nian)平均水平增長17%。3.下一步,公(gong)司將(jiang)立足長期主(zhu)義,聚(ju)焦核心品牌,在(zai)保持供需平衡的基礎(chu)上,集中優勢資(zi)源投入,突出做大核心單(dan)品,持續(xu)鞏固在(zai)主(zhu)流市場(chang)的占有率。
問(wen):領導我們這幾年(nian)研發有什麼成果(guo),有沒有一些(xie)新的東西給大家(jia)分享的?之前聽說有一個複(fu)刻老窖泥(ni)的工程(cheng),這個今年(nian)做的怎麼樣?
副(fu)總經理、安全總監嶽鬆答:尊敬的投資(zi)者您好!“現代生物技術複(fu)刻老窖泥(ni)工程(cheng)技術研究及(ji)其(qi)在(zai)五糧(liang)液高質量倍增工程(cheng)中的應用”項目,目前已(yi)取(qu)得重大進展。經對比發現,使用1368菌的窖泥(ni)整(zheng)體菌群結構(gou)較同期投窖的對比窖更優,窖泥(ni)感官特征(zheng)和關鍵微生物指標(biao)方麵(mian)明顯更好,核心菌種功能菌液加(jia)速新窖轉化效果(guo)十(shi)分顯著。謝謝您的持續(xu)關注與支持!
問(wen):公(gong)司怎麼去拓展更多的消費(fei)場(chang)景?
副(fu)總經理蔣佳答:尊敬的投資(zi)者,您好!公(gong)司將(jiang)積(ji)極拓展多元消費(fei)場(chang)景。一是加(jia)快品牌年(nian)輕化迭(die)代升級,打造長江音樂節等特色品牌IP,冠(guan)名高流量 IP 賦能渠道(dao)銷(xiao)售,攜手(shou)《凡人修(xiu)仙(xian)傳》實現品牌破圈(quan),融入年(nian)輕人的日常夜生活。二是創新推進特色體育營銷(xiao),深度綁定FIFA世界杯賽事資(zi)源,同時加(jia)強與高爾夫球圈(quan)、網球圈(quan)等體育圈(quan)層營銷(xiao)。三是打造“餐酒融合”場(chang)景化營銷(xiao)模式,以五糧(liang)炙造潮(chao)飲店為核心陣地,以五糧(liang)液大酒家(jia)作(zuo)為高端核心載體,牽手(shou)米其(qi)林達成全球戰略合作(zuo),實現客流、體驗與銷(xiao)售業績的多維增長。感謝您的提問(wen)!
問(wen):管理層好,今年(nian)春節在(zai)晚會上看到了(liao)五糧(liang)液很多的活動(dong),廣告還是很有必要的,我們今年(nian)會在(zai)哪些(xie)品牌宣傳方麵(mian)做工作(zuo)?
黨(dang)委副(fu)書記肖浩答:尊敬的投資(zi)者您好!2026 年(nian)公(gong)司將(jiang)立足曆史底(di)蘊與行(xing)業龍(long)頭定位,多維度做強品牌宣傳。一是深挖曆史文脈(mai),深化考古五糧(liang)液成果(guo)轉化,凸顯品牌稀(xi)缺與高端價(jia)值;二是完(wan)善品牌文化表(biao)達體係,創新視(shi)覺、場(chang)景與價(jia)值呈現方式;三是做優自(zi)有特色 IP,通(tong)過係列(lie)欄目講好品牌品質與創新故事;四是借力博鼇、APEC 等高端國際平台,聯動(dong)高端場(chang)景與意見(jian)領袖,持續(xu)提升品牌影響力。感謝您對公(gong)司的關注,謝謝!
問(wen):請問(wen)領導,公(gong)司本次分紅總額約200億元,已(yi)超過2025年(nian)歸(gui)母淨(jing)利(li)潤,分紅率達到223.5,動(dong)用了(liao)留(liu)存利(li)潤來維持分紅承(cheng)諾。想請教一下:一是公(gong)司此前承(cheng)諾的三年(nian)分紅方案(an)(2024-2026年(nian))在(zai)當(dang)前盈利(li)大幅下滑的背景下是否仍能如期履行(xing)?二是2026年(nian)分紅方案(an)(即以2026年(nian)利(li)潤為基礎(chu)、2027年(nian)實施)是否會根(gen)據(ju)經營恢複(fu)情況重新製定,有沒有可能維持不低於200億元的分紅下限?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者,您好:2026年(nian),公(gong)司將(jiang)持續(xu)履行(xing)《2024-2026年(nian)度股東回報(bao)規劃(hua)》,年(nian)度分紅率不低於70%,分紅總額不低於200億元的承(cheng)諾。公(gong)司也將(jiang)在(zai)未(wei)來適(shi)時公(gong)布新的股東回報(bao)規劃(hua)。感謝您的關注!
問(wen):請教下領導,我們2026年(nian)渠道(dao)的變(bian)化方向(xiang)呀
副(fu)總經理陳翀()答:尊敬的投資(zi)者你好。公(gong)司圍繞全渠道(dao)運營,傳統渠道(dao)推動(dong)數字化驅(qu)動(dong),團(tuan)購渠道(dao)聚(ju)焦場(chang)景深耕,電商渠道(dao)加(jia)強即時零售、雲(yun)店、抖音直播的運營。感謝你的關注。
問(wen):領導好,2025年(nian)報(bao)為什麼比去年(nian)三季報(bao)還低?
黨(dang)委副(fu)書記、副(fu)董(dong)事長、總經理華濤答:尊敬的投資(zi)者,您好!公(gong)司對2025年(nian)業務(wu)模式進行(xing)梳理,基於謹慎性原(yuan)則,調(diao)減2025年(nian)部分業務(wu)收(shou)入確認(ren)相(xiang)關核算(suan),影響了(liao)當(dang)期經營指標(biao)。會計師(shi)事務(wu)所對公(gong)司《2025年(nian)度報(bao)告》出具了(liao)標(biao)準(zhun)無保留(liu)意見(jian)的審計報(bao)告。謝謝您的關注!
問(wen):宜賓有不少五糧(liang)液相(xiang)關的地標(biao),還有可以吃飯的地方。對公(gong)司來說現在(zai)白酒行(xing)業這麼困難,文旅融合有沒有起(qi)到效果(guo),後(hou)麵(mian)怎麼好好做這一塊。
黨(dang)委副(fu)書記肖浩答:尊敬的投資(zi)者您好!酒旅融合目前已(yi)成效顯著,有效提升品牌影響力,帶動(dong)客流、餐飲及(ji)產品消費(fei),是當(dang)下穩固品牌、鏈接(jie)年(nian)輕消費(fei)者的重要抓(zhua)手(shou)。後(hou)續(xu)我們將(jiang)繼(ji)續(xu)做強十(shi)裏酒城、白酒文化聖地等核心文旅 IP,聯動(dong)宜賓本地地標(biao)與餐飲資(zi)源打造精品文旅線路(lu),豐富(fu)沉(chen)浸式、年(nian)輕化體驗場(chang)景,把文旅流量持續(xu)轉化為品牌價(jia)值和實際消費(fei)。感謝您對公(gong)司的關注,謝謝!
問(wen):公(gong)司會不會回購著沒錢了(liao),回購數值低於80億元?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者,您好:截止2025年(nian)12月末,公(gong)司貨幣資(zi)金1270億元,關於回購事項將(jiang)按已(yi)公(gong)告的相(xiang)關內容實施。感謝您的關注!
問(wen):請問(wen)領導,展望未(wei)來看,公(gong)司將(jiang)如何持續(xu)推動(dong)經營管理的係統提升呢?
黨(dang)委副(fu)書記、副(fu)董(dong)事長、總經理華濤答:尊敬的投資(zi)者,您好!感謝您的關注。公(gong)司將(jiang)主(zhu)動(dong)放棄過往粗(cu)放型(xing)增長模式,立足長期主(zhu)義,聚(ju)焦核心品牌,在(zai)保持供需平衡的基礎(chu)上,通(tong)過各項精細化營銷(xiao)策略的落地實施,穩步提高市場(chang)占有率,同時積(ji)極拓展年(nian)輕化、國際化等市場(chang)新空間(jian),努力實現可持續(xu)發展。
問(wen):請教下蔣總,觀察到近幾年(nian)公(gong)司釀酒老員工退(tui)休較多,如何通(tong)過人才培養確保技藝傳承(cheng)不斷檔(dang)、保障原(yuan)酒品質持續(xu)穩定呢?
副(fu)總經理、安全總監嶽鬆答:尊敬的投資(zi)者您好,感謝您的關注!針(zhen)對老員工退(tui)休帶來的技藝傳承(cheng)壓力,公(gong)司構(gou)建全鏈條人才保障機(ji)製,確保技藝不斷檔(dang)、品質不波動(dong)。一是健全製度,規範技藝傳承(cheng)標(biao)準(zhun),製定實施《釀酒車間(jian)梯隊後(hou)備人才管理辦(ban)法》,明確骨幹選拔、培養、使用、晉(jin)升硬性條件,建立標(biao)準(zhun)化、可追溯的傳承(cheng)機(ji)製,確保釀造技藝規範傳遞、不走樣。二是強化全周期培養,快速提升新人技能,構(gou)建公(gong)司級、車間(jian)級、班組級三級培養體係,建立四大學(xue)習交(jiao)流平台,實施五大步驟,開(kai)展常態(tai)化培訓與實操,確保新人快速掌(zhang)握技藝。三是建強後(hou)備梯隊,實現人才有序接(jie)續(xu),建立釀酒三級後(hou)備人才庫,堅持常態(tai)化培訓,提升理論素養與實操能力,確保關鍵崗位有人接(jie)、能幹好、幹得好。四是弘(hong)揚(yang)匠人匠心,堅守品質初(chu)心,通(tong)過以賽促練、名師(shi)帶徒等方式,強化技能標(biao)杆(gan)引領,保障原(yuan)酒品質持續(xu)穩定。
問(wen):想請教一下領導公(gong)司如何保護並發揮(hui)古窖池(chi)優勢?
副(fu)總經理、安全總監嶽鬆答:尊敬的投資(zi)者您好,感謝您的關注!五糧(liang)液始終堅守“以糟(zao)養窖,以窖促糟(zao)”的活態(tai)養護,沿用跑窖循環(huan)工藝,活化窖池(chi)生態(tai)。采用標(biao)準(zhun)化的窖池(chi)管理製度,全周期規範管理,推行(xing)“一窖一檔(dang)”精細化管理等措施對古窖池(chi)進行(xing)保護。五糧(liang)液古窖池(chi)稀(xi)缺價(jia)值突出。2005年(nian),五糧(liang)液古窖泥(ni)被國家(jia)博物館永久收(shou)藏,為國內獨有白酒“活文物”,古窖池(chi)是五糧(liang)液傳統工藝與獨特酒體風味的核心載體。五糧(liang)液依托元明古窖池(chi)群,持續(xu)培育擴容窖池(chi)資(zi)源,現已(yi)形(xing)成50年(nian)、30年(nian)及(ji)20年(nian)以上的老窖池(chi)群,充(chong)分保障高端產品原(yuan)酒產能與品質需求(qiu),實現古窖優勢規模化落地。
問(wen):針(zhen)對25年(nian)業績是什麼原(yuan)因導致業績修(xiu)正幅度這麼大?
副(fu)總經理蔣佳答:尊敬的投資(zi)者,您好!當(dang)前,白酒行(xing)業進入結構(gou)調(diao)整(zheng)的“深水區(qu)”,需求(qiu)端分化加(jia)劇、消費(fei)結構(gou)深刻變(bian)化,去庫存壓力巨大,白酒企業業績增長麵(mian)臨諸(zhu)多挑(tiao)戰。公(gong)司經營指標(biao)下降主(zhu)要因為消費(fei)需求(qiu)下降、市場(chang)競爭加(jia)劇,對當(dang)期收(shou)入形(xing)成較大衝擊。此外(wai),公(gong)司還對2025年(nian)業務(wu)模式進行(xing)梳理,基於謹慎性原(yuan)則,調(diao)減2025年(nian)部分業務(wu)收(shou)入確認(ren)相(xiang)關核算(suan),影響了(liao)當(dang)期經營指標(biao),並追溯調(diao)減了(liao)2025年(nian)有關季度經營指標(biao)。感謝您的關注!
問(wen):請問(wen)公(gong)司大幅調(diao)整(zheng)2025年(nian)一季度業績的原(yuan)因,以及(ji)2025年(nian)全年(nian)業績大幅降低的原(yuan)因。
副(fu)總經理蔣佳答:尊敬的投資(zi)者,您好!當(dang)前,白酒行(xing)業進入結構(gou)調(diao)整(zheng)的“深水區(qu)”,需求(qiu)端分化加(jia)劇、消費(fei)結構(gou)深刻變(bian)化,去庫存壓力巨大,白酒企業業績增長麵(mian)臨諸(zhu)多挑(tiao)戰。公(gong)司經營指標(biao)下降主(zhu)要因為消費(fei)需求(qiu)下降、市場(chang)競爭加(jia)劇,對當(dang)期收(shou)入形(xing)成較大衝擊。此外(wai),公(gong)司還對2025年(nian)業務(wu)模式進行(xing)梳理,基於謹慎性原(yuan)則,調(diao)減2025年(nian)部分業務(wu)收(shou)入確認(ren)相(xiang)關核算(suan),影響了(liao)當(dang)期經營指標(biao),並追溯調(diao)減了(liao)2025年(nian)有關季度經營指標(biao)。感謝您的關注!
問(wen):公(gong)司董(dong)事長空缺兩(liang)個月了(liao),為什麼不盡快選舉新董(dong)事長呢?
黨(dang)委副(fu)書記、副(fu)董(dong)事長、總經理華濤答:尊敬的投資(zi)者,您好!感謝您的關心。公(gong)司正依法依規推進工作(zuo),謝謝理解與支持。
問(wen):為何2025年(nian)度的季報(bao)都(du)重新修(xiu)訂?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者您好,公(gong)司對2025年(nian)業務(wu)模式進行(xing)梳理,基於謹慎性原(yuan)則,調(diao)整(zheng)2025年(nian)部分業務(wu)收(shou)入確認(ren)相(xiang)關核算(suan)。感謝您的關注。
問(wen):今年(nian)開(kai)春五糧(liang)液賣的挺好,周圍很多人送(song)禮也願意選擇,確實比較亮眼,公(gong)司是怎麼做的?
副(fu)董(dong)事長張宇答:尊敬的投資(zi)者您好!感謝您對五糧(liang)液的關注!經過各項精細化營銷(xiao)策略的落地實施,今年(nian)一季度五糧(liang)液進貨終端家(jia)數同比增長60%,消費(fei)者開(kai)箱率達到70%,累(lei)計動(dong)銷(xiao)同比2024年(nian)、2025年(nian)平均水平增長17%。
問(wen):股價(jia)下跌,我從320多拿到現在(zai),還有解套之日嗎?
副(fu)總經理、財務(wu)總監、董(dong)事會秘(mi)書章欣答:尊敬的投資(zi)者,您好:股價(jia)受多重因素影響,公(gong)